笔下文学

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第325章 一个月（第2页）

以这个年头的社会环境，如果还要求别人无私奉献的话，那是很无耻的行为，更没有人可以听进去。

别人可以这么做，但官方绝对不能这么做。

“陈先生，还是希望你多考虑一下。”

“如果价格过高的话，超过大多家庭的承受能力，也会导致销量降低。”

“如果销量太低的话，也是会导致营收和利润都不会理想，何不降低部分药价，说不定可以扩大患者群体，营收和利润反而会提升呢？”

莫雪峰不会要求陈轩无私奉献。

所以他只能从商业的角度，给后者提出建议。

药价过高，的确是会影响到患者群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。

而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然会水涨船高，说不定药价降低下去，利润反而提高了。

“那莫处长。”

“你觉得我们定价多少合适呢？”

关于这个道理，陈轩又怎么可能会不知道？

事实上，他也没打算卖2万一个月，因为他知道这个药费可以承担起的患者，占总患者还不足一成。

之所以会直接说出这个药价，也无非是漫天开价而已，好为后面的降价铺路，一开始就说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。

所以还不如说一个天价，让对方慢慢还价，最后拿到合适的心理价位后，还可以让对方欠持几个大人情。

这就是谈判的技巧，底牌很重要，绝对不能轻易暴露出来。

而陈轩手中的牌也是非常多，只要好好打的话，肯定可以为自己赢得更多的筹码。

“那我先说一下药价吧，希望陈先生可以参考一下。”

“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在5000以内。”

“这个药费，大多数患者都有能力支撑，虽然也会不容易，但也不至于治不起病。”

莫雪峰尝试着说出来这个药价。

也就是说，一下子降低到原药价的14。

当他说出来的时候，还有些担心陈轩的反应会过大，完全接受不了这个价格。

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“莫处长，你们这是在为难我吗？”

“如果我真的卖这么廉价，先不说要不要考虑利润、要不要考虑后续研发的资金。”

“单单是那些药企也不可能会放过我们，我们可是会成为同行业攻击的对象呀，让我们牺牲这么大，不太好吧？”

陈轩的反应不算大，但却处处透露着拒绝。

“安泰制药集团是我们国家重点保护对象。”

“哪家公司敢攻击安泰制药集团，就是和我们华夏作对，国家必定会为安泰制药集团保驾护航。”

“还请陈先生放心，我们一定会保护安泰置业集团，不会让贵集团流血又流泪，必定会保证良好的营商环境。”

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