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第150章 坐商与行商（第1页）

“这……大伯我确实愚笨，实在是想不明白其中的门道啊。”盛维有些不好意思地回答道。

“那好吧，大伯。等到拍卖会举行的那天，当我在台上报出价格时，您第一个大声喊出一个高的价钱来。等您成功拍下这些商品的经营权之后，我会当众询问您为什么出价这么高，你就可以这么……说，等大家明白过来以后，最大的便宜都让你占了，即赚钱又赚名，何乐而不为啊！”金帅笑着说道

“这女性用品店真的能赚到钱吗？”盛维皱着眉头，满脸疑惑地问道。他一边说着，一边用手摩挲着下巴，似乎在思考其中的可行性。

“大伯，胡乱卖可是不行的，要做市场细分有目标的去卖的话这里的利润大的很，我给您简单的分析一下。就拿这东京城来说吧，人口足足有

100

万之多呢。就算按照男女比例，那至少也得有

30

万女子吧！再进一步细分，成年女子大概能占到一半，也就是

15

万人左右。然后我们可以根据购买力和消费水平将这些女子分成不同的群体。比如说，高端群体大约有

1

万人，中端群体有

3

万人，而低端群体则多达

11

万人。”金帅面带微笑，有条不紊地解释道。

听到这里，盛维忍不住插了一句：“啊！从高到低的差价竟然这么大吗？”

金帅点了点头，继续说道：“那是自然啦！大伯您想想看，中、低端的消费者主要都是些普通老百姓，他们手头可没那么宽裕。所以对于这类消费群体，我们主要靠走量来赚取经营成本。然而，真正的利润来源还是要依靠那些高端群体呀，毕竟她们经济实力雄厚嘛！哈哈哈……”说完，金帅不禁笑出了声。

“那怎么能保证高端群体都来买啊！”盛维皱着眉头，满脸疑惑地问道。他的目光紧紧盯着眼前的金帅，急切地想要得到一个满意的答案。

“呵呵，大伯，您可真是问到点子上了！”金帅微微一笑，眼中闪过一丝自信，“这女性用品店虽然属于坐商，但只要我们巧妙运用一些营销手段，就能达到行商的效果，如此一来，也就不用担心那些高端货品无人问津啦。”

听到这里，盛维愈发好奇起来，追问道：“什么是坐商？什么又是行商？还有这营销到底是什么意思呀？”他一边说着，一边扭头看向周围围坐在桌旁的众人，发现大家也都是一脸好奇的模样。

金帅见状，心中暗自懊恼自己只顾着表达想法，却忘了在座的可能不太理解这些专业术语。他清了清嗓子，开口解释道：“所谓商人，通常分为两种经营方式。其中一种便是坐商，比如咱们开设的这家店铺，就是坐守一方等待顾客主动上门；而另一种则称为行商，这类商人会四处奔波，往来于不同地区兜售商品。至于营销嘛……简单来说，就是通过营造出一种特定的销售氛围，想方设法将手中的货物推销给真正有需求的人群。”

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