笔下文学

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第69章 谈判（第1页）

签下这个大单，屈文渊和秦林都高兴坏了，他们终于也接到了上百台的大单。

过了一会儿，屈文渊忐忑不安地问：“哥，咱们哪来那么多钱买发动机，需要七八十万呢。”

远夏皱着眉头：“我们做不了，肯定有人能做，那就借鸡生蛋。”

屈文渊不太明白地看着他：“借谁的鸡？”

远夏说：“有钱赚，自然有人肯借，回头等我去想办法吧。再来单子，能签就签了。”他现在虱多不痒，债多不愁，豁出去了。

所以在展会结束的最后一天，他们又签下了五十台订单。

一场广交会下来，远夏签下了三百多台缝纫机，如果他自己有本钱，能生产，他就能赚上五十多万，但他不能，所以只能赚一半左右，但这也很不错了，螺丝加工一年顶多也不到十万盈利。

展会一结束，远夏就将只签了几台的小订单交付了，只留下两台样机。

回来第一件事，就是跟之前合作的厂家签订合同，开始加工零部件。

第二件事就跑银行，希望能用自己手头的订单从银行贷款，但银行根本不愿意放贷，跑了几家，哪怕愿意贷也都只有很小一部分，根本就够不上买发动机的钱。

而日本厂商那边恐怕不会答应先付定金再交尾款，因为合作还没到那个份上。

郁行一对收获颇丰的广交会一行既高兴，又忧心忡忡，高兴的是他们的产品得到了认可，还卖出去了这么多，忧心的情况跟远夏一样，怕没法按期交货，到时候得赔违约金。

远夏说：“别担心，我会找到办法的。本来说回来帮你补过生日，但事情实在太多了，等我忙完了再好好补偿你，给你做顿好吃的。”

郁行一无奈又心疼地看着又瘦了些的远夏，说：“你现在忙得连喝水的时间都没有了，还惦记给我过生日呢？我生日都过了，也不用补了。”

远夏认真地说：“那不能算了啊，29岁，非常重要的生日，一定要好好庆祝的，我会给你准备一份生日礼物，你保准会惊喜。”

郁行一看着远夏，他眼中非常坚持，便笑着点头：“那行把，我等着你回来给我过生日。”

远夏是真的忙，他第二天就直接去了上海，带着他的电动缝纫机。

上海有几个著名的缝纫机品牌，不过他们生产的都是普通的脚踏缝纫机，曾经在全国范围内风靡一时，因为六七十年代人们结婚流行的三转一响，缝纫机就是其中一转，这是城镇居民结婚的必备物件，足见缝纫机普及之广。

不过随着中国服装加工业的兴起和电动缝纫机的普及，家用缝纫机逐渐退出了历史舞台，而国产缝纫机品牌很多都没及时更新技术，被淹没在了时间与发展的洪流中。

当下国有企业与民营企业联营已成普遍现象，远夏就打算走公私联营的路线，准备找缝纫机生产厂家合作。

自己有技术有订单，他们有资金，还有熟练的生产工人，如果愿意合作，他的订单就不成问题了。

远夏也并不太担心自己的技术被国营厂家学去，他做这个也只是为了过渡和积累资本，迟早都会撒手不干，到时候可以将技术转让出去，也能让国产品牌在这一领域内分一块蛋糕。

远夏到上海第一件事，就是打听几个缝纫机厂的情况。权衡一番后，他第一个去找的就是飞蝶牌缝纫机厂，这是国内最大的缝纫机厂，年产量过百万，资金雄厚，没准还有进出口产权证，可以直接从日本进口发动机。

如果领导有远见，思进取，合作就会比较容易。

远夏并不太清楚这个厂的具体情况，但他打算去碰碰运气。

但是他刚去就碰了壁，见不到厂长，需要提前预约，远夏耐着性子打听，什么时候才有空，对方回答他说三五天不定。再问其他领导，也需要等才能见。

远夏赶时间，就不在这边浪费时间了，又赶紧去了下一家，这次他去了立人缝纫机厂，规模属于第三，倒不是故意选这家，而是离得比较近。

远夏这次没有说想要跟对方合作技术，而是说自己需要订购大量缝纫机，所以顺利进了厂子。

接待他的是业务科的业务员：“听说你要买缝纫机，需要多少？”

远夏说：“我需要两百台电动缝纫机，不知道贵厂能不能生产。”

业务员一愣：“我们不生产电动缝纫机啊。”

远夏说：“你们可以生产啊。你们一台缝纫机出厂价是多少？”

业务员说：“我们这边批发价是105元一台。”

远夏说：“这也太便宜了，你知道一台电动缝纫机多少钱吗？”

对方说：“我怎么知道。”

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