笔下文学

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第8章（第1页）

“小妹妹，你长的这么甜美，我们店的衣服很适合你。”一开始走进来的两位像是母亲带着女儿，女儿长的很甜美可爱，皮肤白皙，不适合穿太成熟的衣服。

“想给她挑稍微成熟点的衣服，她穿什么都显小，现在大四了，马上要去找工作面试，这样子没公司要她啊。”母亲苦恼的说。

“您稍等。”印小黎看了看，麻利的取下三套衣服，递给两人。

“这三套您看看可满意？”印小黎笑着说，“喜欢就试试看，上身的效果会更好。”

母亲犹豫的看了看这几套衣服，觉得有一套还挺好，另外两个看起来一般般。

“那我去试试看。”小姑娘似乎挺满意的，抓起衣服进了试衣间。

这个档口，又有人进店了，印小黎给那位母亲安排了个座椅，倒了杯水，赶紧招呼新客人。

老板拿着喇叭，看着进店的人都开始试衣服了，仿佛看到了曙光，拿着喇叭喊的劲头更足了。

印小黎先给小姑娘试了那两套母亲不太看好的，结果出乎意料的是，这两套衣服虽然看起来不起眼，但是穿上身之后，效果却特别好，低调不张扬的颜色正好中和了小姑娘脸上自带的可爱和稚气，却又不显老，一套较为休闲，另一套较为正式，这两套在手，职场上什么场合都能HOLD住了。

小姑娘自己很是喜欢，放在一边，又开始试第三套。

一旁等待的母亲也很是意外这套装的效果，脸上的表情都比刚才要柔和了一些。

“没想到你们家衣服还挺不错的，外边看着简陋，里头却是干干净净的，衣服也不差。”小姑娘的母亲夸赞道。

“多谢夸奖，冲您这话，今天多送您一件小礼品。”印小黎笑着说。

“是嘛，还有小礼品呢？”对方有些惊喜，“什么东西啊？”

“XX牌丝袜，还有遮阳帽和小手包，一般满三百我们都是送丝袜的，您如果买的多，可以三样里头随便挑选。

“什么样，我看看。”

印小黎拿出库存的小东西，一个一个摆在她的面前。

这些东西进价都不高，属于常年被冷落卖不出去的小玩意儿，都是老板偶尔兴起进的货，东西不差，但是店里人流量本来就少，衣服都卖不出去，就更别提这些不起眼的小玩意儿了。

老板对这些东西已经失去了兴致，有时候甚至想扔了这些占地方的家伙什儿，结果今天印小黎忽然提议，把这些当成礼物送。

老板一下子思路开阔了。

这些东西作为礼品来说，质量算是相当好了，小姑娘的母亲一下看中好几样，开始跟她讨价还价，想要多拿几件回去。

印小黎也不恼，让她继续看看衣服，如果刚好有挑中的，买的多了，这些小东西可以额外送。

小姑娘这时刚好从试衣间出来，她母亲看到她穿的这一身，依旧很满意，一满意，便决定全部都买下来。

老板听到那位阿姨豪气的声音，连喊话的声音都抖了。

对了，就是这种感觉，只有印小黎在的时候，这些顾客买东西才会跟不要钱似的整套整套的往家里拿。

这种感觉真是太爽了。

顾客的从众心理是最好的营销。一开始这边门可罗雀，对门热闹非凡，导致的结果就是人都跑到那边去了，根本没人注意到这边还有一家灰不溜秋的服装店。

现在终于吸引到了几个人，一个个满载而归，路过的顾客看到了，反而会觉得，这家店应该挺不错的？要不然去看看，似乎正好在做活动。

于是，印小黎这边的人越来越多，加上她本人善于搭配衣服，一推一个准，一上午下来，销量惊人，试衣间时常需要排队，老板最后根本没空拿喇叭，忙着在收银台结账送礼物。

“还是这边好，不用办会员卡就能打折，折扣比对面多，还送小礼物。”有人说，“对面衣服也太贵了，一件就要四五百。”

“毕竟是品牌，贵点也正常。”面对顾客的吹捧，老板自我谦虚道。

“你们家衣服质量也不错啊，东西好，怎么样也不愁卖。”对方说。

“呵呵呵……”老板尴尬的笑了笑，看了眼在后头搭配衣服忙得团团转的印小黎，心说别提了，她来之前，我东西再好不都一样没人买。

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