笔下文学

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第620章（第2页）

“有！”

在所有人的注视下，赵宋从容不迫地说道：

“今天，不吹成果，不讲高科技，不提管理体系，不宣传企业文化，由我来讲讲专攻欧美高端市场的特斯拉，是怎么样完成一次又一次漂亮的市场营销战例的。”

此话音一落，会场彻底安静下来，所有人都认真听着赵宋接下来的讲话。

“50年前，蒙特利尔两位社会心理学家对小白鼠进行了一次电击试验，意外发生了，在实验中小白鼠不但没跑，还一直按动放在笼中的电击开关，直到力竭而亡。”

“……”

自己电自己上瘾了？台下的人面面相觑。

“小白鼠为什么不怕电击？”

疑惑之中，赵宋解释道：

“看来有人已经注意到了，做实验的是社会心理学家而不是神经科学家，他们把电极贴错地方了。”

“……”

“科学就是这样，错有错招，于是两人发现了人脑的’快感中心‘，通过这点，神经科学家找到了我们脑袋里的’奖励系统‘。”

“想要认识这个奖励系统，请大家先思考了下列问题：

玩家国度睁开眼睛，为什么会让男生兴奋？

Tpod粉色联名定制款为什么让女生买断货？

家里电脑桌如果带着T’字标识，会不会让邻居投来羡慕的目光？

特斯拉是如何打开消费者大脑中分泌多巴胺的闸门，把旗下产品在他们脑海中营造出‘稀缺资源’的固有印象？“

“……”台下无人回答，包括记者在内，全都聚精会神的听着赵宋的讲解。

“很多人都知道：多巴胺已经是人脑中升起‘我想要’念头的生物学原理。

所以特斯拉的市场营销，已经不再以心理、社会、商业等学科为基础，而是进入到更加复杂的神经基础科学，它需要巨大的社会试验数据来为我们提供依据。

我们的首座数据中心最大的客户是一公里便利集团，当它投入运营后，我们将时刻关注那个小小便利店里发生的一切：

面点区要不要设立免费试吃；食品和饮料的样品放大能否增加商品吸引力；压箱底的旧款商品要不要改变下包装颜色；买一送一、减价60%招牌旁边要不要放一个高昂的建议零售价……“

“……”

台下，听到赵宋的问题，学生们只是若有所思，但是教师后方的老师与央视项目组已经脸色大变。

很可能他们已经意识到了一点——当消费者的某些行为能被商家完全支配的时候，将会是怎样一种恐怖的局面。

果然，赵宋接下来的话让整个会场的成年人遍体生寒：

“我们要找到消费者多巴胺闸口的阙值，来研究他们对市场产品，品牌，价格的偏好和想法。只有这样才能在未来越加同化、残酷的商业竞争中立于不败之地。

而这些所有的商业实践，都基于一个新兴学科的崛起——

神经营销学！“

第693章读书人的意思很多

发散性思维是以繁杂的知识广度为基础的。

在台下成年人已经了解了赵宋话语深意的时候，让赵宋感叹的是不少学子们同样流露出了担忧的神色。

“想阻止我吗？”

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