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第342章 高提成托班机构（第2页）

元。减去元固定成本，利润只有元。这还是在没有其他成本的情况下，像教学设备采购、水电费、教材费这些，都还没算进去呢。”

我（连忙解释）：“您说得对，不过这些成本前期投入后，后续每个月的变动不大。教学设备采购预计元，平摊到每个月也就几千块钱。水电费一个月大概2000元，教材费一个学生一个月100元，30个学生就是3000元。这样算下来，第一个月总成本就是

+

2000

+

3000

+

÷12（设备平摊）≈元。利润大概是

-

=

6800元。”

投资人（靠在椅背上）：“第一个月利润确实不高，那你有什么招生计划吗？总不能一直只有30个学生吧。”

我（拿出一份招生策划书）：“当然有！我们打算和周边学校合作，搞一些免费试听活动。还会在家长群、社区论坛做推广。另外，准备推出一些优惠政策，比如团购打折，老带新送课时。我有信心，第二个月能把学生数量提升到50个。”

投资人（接过策划书，仔细看了看）：“想法不错，但竞争也不小啊。周边类似的托班机构多吗？他们的收费和服务怎么样？”

我（认真地说）：“周边有几家，但我们有自己的优势。我们的老师都是经过严格筛选和培训的，教学质量有保障。而且我们的收费性价比高，服务也更贴心，像课后作业辅导、兴趣培养课程，都是其他机构没有的。”

投资人（点了点头）：“行，再说说老师的考核。你说三个月招不到10个学生就开除，这会不会太严格了？老师流动性大，对教学质量也有影响。”

我（无奈地说）：“我也考虑过这个问题，但没办法啊。我们前期投入大，要是老师招不来学生，我们就亏大了。不过我也不是一刀切，在这三个月里，会给老师提供培训和支持，帮助他们提升招生能力。”

投资人（思考了一会儿）：“嗯，有道理。那后续发展呢？你有什么长期规划？”

我（兴奋地描绘着蓝图）：“等我们稳定下来，就打算开分店。先在周边几个区域试点，然后逐步扩大规模。同时，会增加课程种类，像艺术、体育、科学实验这些，满足不同学生的需求。”

投资人（笑了笑）：“听起来很有野心，不过风险也不小。你得做好资金储备，应对可能出现的各种情况。比如招生不理想、老师突然离职、政策变动等等。”

我（坚定地点点头）：“我明白，已经预留了一部分资金作为应急。而且会密切关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略。”

投资人（靠回椅子，双手交叉）：“总体来说，这个项目有潜力，但也有不少风险。我还得再考虑考虑。你回去再完善一下方案，尤其是成本控制和招生策略这块。”

我（满怀期待）：“好的，太感谢您抽出时间听我介绍了。我一定尽快完善方案，期待能和您合作，一起把这个托班项目做大做强！”

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