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第45章 能帮就帮（第1页）

可能是因为宋樾他们拿的这些衣服确实太过价廉物美，自从摊子开摆，竟是出奇的好卖。

几千斤的衣服，竟只用了二十来天的时间就给卖了个七七八八。

宋樾和马超眼见着这些衣服销路如此之好，又连忙在一天中午趁着人都回家吃饭时给余婉丽打了一个电话，询问他们拿的这批货剩余的那一半还有没有。

余婉丽接到电话，直接告诉宋樾说，那批货剩余的那一半已经早在十多天前就被处理了。

宋樾和马超听了，心里都感到一阵后悔。

就在宋樾准备客气几句话后就挂电话时，却听见余婉丽说：“那批货虽然没有了，不过我这边又有一批从深市过来的季末尾货需要处理。”

宋樾一听，感觉这可能又是一个机会。便追问道：“姐姐你能给具体说一下情况吗？”

余婉丽在电话那头轻笑了一声，然后才说：“这批货的款式都是今年港城和深市那边最流行的，主要也都是春夏两个季节的衣服，还有少年去年冬天的一些款式。”

“这批衣服的质量相当好。价格也是论斤算。”

说到这里，余婉丽停了下来。

而宋樾听到这里，虽然已经很是心动，但他猜测这样好的货会这样贱卖，必然是有很大的弊端的。

所以他并没有开口询问，只是静静地等待着余婉丽的下文。

果然，余婉丽停顿了一会后就又接着说道：“不过这批衣服有个最大的问题，那就是因为都是尾货处理，所以码子都不齐全。甚至有些款式可能只有一两个码子。”

说完，余婉丽就不再言语，只是等着宋樾的回复。

宋樾想了想，觉得关于衣服码子的问题应该不只是这样简单。于是他试探着问道：“余姐，衣服码子的问题应该不只是这一点吧？”

话落，他就听见电话那端的余婉丽轻叹了一口气，然后小声说了一句：“你这小孩这点年纪咋就这样鬼精呢！”

宋樾一听，知道自己猜的不错，于是又接着问道：“姐姐之前说的码子不全是指码子要么偏大要么偏小的情况吧？”

余婉丽听见宋樾的询问，知道这小孩确实是个有点智慧的人，于是便也不再含糊其辞，而是坦坦荡荡地承认了：“确实是这样。要不以这些衣服的款式和面料做工，拿到我们内地卖，就算是明年作为当季衣服主推都很有市场的。”

宋樾闻言，也不与之争执，只是快速地在内心思虑起了这些衣服如果自己拿回来要怎么卖，有什么办法能够使得利益最大化。

“姐姐，这些衣服主要是以大码子偏多？还是小码子偏多？”想了一会，宋樾才又问道。

“都差不多吧。这个我可没问。”余婉丽不确定地答道。

宋樾闻言，想想也知道对方应该确实没有注意。便又问道：“那价格是怎样的呢？”

这次余婉丽却没有立即回答，而是在电话那端沉吟了好一阵后，才说道：“小宋，我们既然已经打过一次交道了，这次姐也不跟你虚要。每斤就比上一次多两元吧。”

宋樾听了，短暂沉吟了下后说：“余姐，我也不跟你乱说。你看这样行不？如果这批货的质量跟上一批的持平，那你就每斤给我少两元。如果这批货的质量都普遍高于上一批货，那就每斤比上一次少一元。”

余婉丽听了宋樾的这一番讲价，语气有点不高兴地说：“你这小同志也太不讲道理了吧？我让你加价，你却反倒又砍我的价格。你要知道，这批货无论是款式，还是面料与做工，都要比上一批货看着高档好些。”

虽然听着对方的语气带着不高兴，但是宋樾却不为所动，只是继续有理有据地说：“余姐，即便是这批货真如你说的那样，但是它却有个最大的弊端——码子不仅是不全，而是太有偏差。所以这样的衣服拿回来我可能最多能卖出去一半。”

“说实话，姐姐，我之所以想拿这批货，主要还是想跟你多合作一下，看看我们今后能不能做到长期合作。”

“你呢，有得天独厚的优势，可以有渠道弄到这一类的货。我呢，有吃苦耐劳的精神，有敢拼敢闯的勇气，所以只要条件合适，我很希望能够帮姐姐清一下仓。”

说到这里，宋樾决定结束今天的通话了。

“姐姐，我刚才给你说的价你考虑一下。如果合适，你再打0xx6-xxxx522这个电话号码给我留言就可以。”

余婉丽在电话那端沉吟了一下，然后让宋樾重新说了一遍电话号码，最后才说了一句“我们都好好考虑一下吧”，便与宋樾结束了通话。

等宋樾放下电话，给公共电话老板付了电话费，马超才拉着他问道：“樾娃子，快说说你是咋个打算的。”

看马超这一副急切的样子，宋樾不由想听听对方的想法。于是问道：“刚才电话中余姐说的事你也听到了个大概吧？”

马超听宋樾这样问，不由挠了挠头，有点不好意思地说：“我刚才就是太想知道是啥情况了，所以才凑你耳朵边去听的……”

“我又不是说你不该听！”见马超这一副期期艾艾的样子，宋樾不由白了他一眼。“我是想听下你对这件事的看法。”

听宋樾这样说，马超想了想才说：“你问我啊？我觉得我们可以做啊。虽说是衣服码子不全，但是我们有价格优势啊。而且我还有个想法，我们可以将那些衣服专门按照码子大小分下类。码子比较全的价格可以高一点，码子差得太多的就做处理，或者给买得多的人做赠送。”

说到这里，马超又皱眉沉思了一会，才又说：“我暂时就想到这些，也不晓得有没有用。要不樾娃子还是你说说看吧，我都听你的。”

宋樾听闻，却只是对马超赞许地比了一下大拇指。然后又问道：“那你还有别的要问我的吗？”

马超见问，先是愣了一下，然后才又一副恍然想起的样子说：“啊，我差点忘了——樾娃子，你刚刚为啥不继续跟余姐谈价啊？为啥不直接将这件事情给定下来呢？”

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